不動産アライアンスを成功させるためには、どのようなケースがあるのかを知っておくことが重要です。多くは、賃貸会社が新規入居者に対して電気・ガス、インターネット、ウォーターサーバーを提案するというモデルですが、これ以外にも多くの組み合わせが考えられます。このページではこの点を深堀りするためにいくつかのモデルケースをご紹介いたします。
各ケースはメーカー・サービス会社と不動産会社とのアライアンス例を紹介していますが、販売代理店（一次店）が行う場合もあります。

　

ケース１　賃貸 × 個人顧客

不動産賃貸会社が、個人の新規入居者に対して提携先（アライアンス先）の商材を紹介するケースです。個人顧客が新しい生活に必要なサービス系商材との相性が良い。例えば、電気・ガス、インターネット、携帯・SIM、モバイルルーター、ウォーターサーバー、引っ越し、自動車レンタル・リース、地域サービスなど。

ケース２　賃貸 × 法人顧客

不動産賃貸会社が、法人の新規入居者に対して提携先（アライアンス先）の商材を紹介するケースです。法人でも一般企業だけでなく工場や店舗など多岐に渡るため、不動産アライアンスのポテンシャルが高い。例えば、パソコン関連、オフィス家具、店舗デザイン、各種保険、セキュリティ関連、廃棄物処理、家賃交渉など。

ケース３　売買 × 個人顧客

不動産売買会社が、個人顧客に対して提携先（アライアンス先）の商材を紹介するケースです。基本的には賃貸のケースと同じですが、今後、不動産アライアンス用の商品・サービスが誕生することが期待されます。ケース１に追加できる商材として、家庭教師、家政婦、塾、などファミリー向けのサービスがあります。

ケース４　ポジションチェンジ

これまでのケースは、不動産会社が顧客リストを持っているという前提でしたが、逆にメーカー・サービス会社が保有している顧客に対して不動産を紹介するというケースも紹介します。不動産を必要とするタイミングは難しいですが、アンケートなどで顧客の情報を持っていれば、提案の有効性も上がります。

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上記モデルケースを参考に、貴社ではどのような不動産アライアンスが考えられるかをご検討ください。不動産アライアンスNewsでは法人相談窓口もご用意しております。お気軽にご利用ください。